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重资产经营、报答周期长,同享家居离C端另有多远?

>2019-08-14 11:35  本文来源:信息时报 作者:张柳静 王颖婷

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  家居租赁平台的运作属于重资产经营,以后更容易向B端睁开,B端用户看重本钱和效力,第三方平台可以或许或许有用称心他咱咱们‘短、平、快’的必要。

  今年岁首年月,家居零售巨擘宜家试点推出了“家具租赁”业务,并表示明年将在中国履行。此事引发了市场的普遍存眷。记者了解到,2017年同享经济最盛行时,市场上曾涌现出一批同享家居APP,包含租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不过,目前能搜索获得,并还在经营的仅剩轻松住和租立方。业内阐发认为,“家居租赁”是一门慢生意,重资产经营、报答周期长,目前商业情势更多是环抱B端(初创企业、品牌公寓、房东等)来停止,大规模在C端(小我用户)履行仍有待时日。

“租房一族”催生同享家居

  房子可以或许用来出租,家居商品也不例外。据了解,2017年同享经济盛行时,市场上就涌现出了一批同享家居APP,如租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等,这些平台眼前的本质都是“家居租赁”。

  记者在“轻松住”APP上看到,用户可租赁家具、家电、饰品挂饰三类产品,另有按设计作风划分的套餐抉择,产品按3个月起租,租金从几元到上百元不等。据了解,客户在APP高低单后,平台会供给免费的送货和保修,但要另收装配收拆卸费。比如一张1.5×2米的双人床需另收144元、一个双抽屉床头柜需另收30元。平台客服奉告记者,如果用户需提前退租,仍得缴纳完剩余租期的租金。

  在深圳工作的胡小姐奉告记者,她和室友租了一套三室两厅房子,房东设备的家具很简陋,于是抉择了在平台上租赁家具。“书桌、沙发、收纳柜等都可以或许或许租,租的光阴越长会更优惠。”她说,自己共租了12件家具和家电,一年平均下来租金约400元/月。

  租房周期短、消费概念改变等因素都为家居租赁带来了市场。家居租赁守业者陈忠(化名)奉告记者,年青一代的消费者对生活品格请求越来越高,但因工作波动大、搬家处理麻烦等原因,就会发生家居租赁需要。别的,长租公寓、初创企业等B端也有庞大的市场需要。

  艾媒咨询阐发师刘杰豪认为,在消费概念赓续改变的大配景下,人咱咱们对家居租赁的接受度会更高,对B端用户而言可以或许或许低落本钱晋升效力,对C端用户而言能称心其赓续晋升的品格需要,因此它并不是一种伪需要。宜家集团CEO JesperBrodin曾公开表示:“如今很多消费者频繁更换住所,但又不行能每次搬家后都买新家具,这是宜家决定试点家具租赁业务的原因之一。”

B端市场目前更有盈余可能

  “同享家居商业情势的本质是租赁,向B端(重要是一些初创企业、品牌公寓、房东等)或C端用户(租房人群)供给家居租赁效劳(配送、装配、售后等),以削减B端用户经营本钱和称心C端用户品格化、共性化的消费必要。”刘杰豪阐发道。

  据悉,在2017年同享经济最盛行之时,市场上曾涌现出一批同享家居APP,包含租立方、Dome、抖抖家居、聚家家、轻松住、包租喵等。不过,记者在APP Store搜索时却发现,上述同享家居APP除了轻松住、租立方可以或许或许搜索到在经营外,其余APP均无法搜到。记者观察发现,目前存活的同享家居APP多是面向B端,或颠末过程B端来触及C端。

  以“轻松住”为例,其偏向客户为一二线都邑的房东和租客,目前业务覆盖了广州、深圳、上海等9个都邑。轻松住广州地区卖力人张先生表示,平台颠末过程长租公寓、公租房来获得C端用户资源。采纳与工场合作的情势,家电与品牌厂家、家具与ODM工场,工场卖力送货、装配及维修。张先生还奉告记者,平台出租的产品都为全新,不会有二次租赁,收受接收后的产品会进入二手市、翻新后转售,会作为公益事业转赠给贫苦地区。他透露,目前轻松住已和支付宝杀青合作,部分用户可以或许或许免押金租赁,自2017年创建营收便到达800万~900万元,去年打破了3000万元营收,今年平台计划到达2亿~3亿元偏向营收金额。

  另外一平台“租立方”守业初期在尝试C端业务三个月后,则转为解决B端用户的家具租赁必要。资料显示,“租立方”目前的客户画像重要为旅店、办公、长租公寓、小我房东等。运作情势上,“租立方”根据客户的必要来定制相应家具,再由工场制作后间接发货。用户租用终了后,家具将被收受接收至厂家,停止翻新维修,然后投入下一轮租赁。

  据了解,宜家的家具租赁业务于2019年2月才推出,最先在瑞士市场停止试点,以企业客户为主,推出包含办公桌椅在内的可供租赁产品,并将此情势推往瑞典市 T诤衫际场,宜以蛴氡镜的住房协会合作,推出月租30欧元(约国民币227元)的门生效劳套餐,包含了床、书桌、餐桌和椅子在内的家具租赁效劳。

  在刘杰豪看来,家居租赁平台的运作属于重资产经营,以后更容易向B端睁开。“B端用户看重本钱和效力,第三方平台可以或许或许有用称心他咱咱们‘短、平、快’的必要。”连续守业者刘旷也认为,C端用户较为分散,必要还不稳固。“B端的家居租赁必要量较大,相比C端更有盈余可能。”

C端用户习惯有待养成

  记者采访中获悉,目前间接面向C端租客的平台还较少,重要是零散的小我守业者,体量较 3轮冶是此中的守业者之一,自2017年经营以来,生意并不如想象中红火。他向记者表示,目前月流水在几万元,一年的客户订单数在30单阁下,租金定价一样平常是家居价值的1/10,按月起租。在他看来,平台面向C端是大趋向,但目前用户习惯还在养成,未来3~5年或迎来睁开。

  轻松住广州卖力人张先生也认为,C端才是大趋向。“办公家具租赁通常是一年起租的长租期,但因为租家具多数为初创型公司,存在不稳固的高危险。且租赁的办公家具通常品格不怎么样,也只能是‘一次性租赁’,翻新、物流本钱比买新家具还要高。”

  据了解,家居租赁与同享单车等类似,红利情势以租金为主,同时也面对着家居损坏、翻新、物流等本钱成就。刘旷认为,因为搬运频率高,损坏率增长,请求经营方必需购置品格好的家居,并实时掩护,同时租金和押金还不能设定过高,不然消费者不买单。

  “对付第三方平台而言,触及的关键多,红利周期长,且对下流的家居厂商不具有议价能力,利润空间不高。高本钱、低利润、资金链压力大都将增长其经营难度。”刘杰豪认为,目前家居租赁对C端用户而言并非刚需,用户习惯另有待养成。

 

任务编辑:英男

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